【其の2】クラウドファンディングを成功させるためのポイント

 

クラウドファンディングを成功させるためには
大きく分けて3つのポイントがあります。

それが「応援」「共感」「共創」の3つです。

今回は2つ目の「共感」について成功事例をもとに紐解いていきます。

※1つ目のクラウドファンディングを成功させるためのポイント
「応援」について成功事例をもとに紐解いた記事はこちら↓

http://crowdfunding-inspire.com/archives/114

【 其の2 共感 】

 

人はどんな時に共感するのでしょうか?

Wikipediaによると

 

共感は、他者と喜怒哀楽の感情を共有することを指す。
もしくはその感情のこと。

例えば友人がつらい表情をしている時、相手が「つらい思いをしているのだ」
ということが分かるだけでなく、自分もつらい感情を持つのがこれである。
通常は、人間に本能的に備わっているものである。

https://ja.wikipedia.org/wiki/共感 より引用

と書いてあります。

そこで、喜怒哀楽の感情を共有したくなる
4つの「共感」ポイントを紹介します。

4つの共感ポイントはこちら

・同意的な共感
・感情的な共感
・情報価値的共感
・称賛・支援的な共感

ひとつずつ解説していきます。

【1】同意的な共感

これは字のごとく、同じ意見を持っていると得られる共感です。

「あっ!それ私も!」
「だよねぇ わかるわかる!」

みたいな感じで、相手の気持ちに寄り添ったり、
同じ悩みや同じような願望や欲求を持っている人から得られます。

ここで重要なのは「メリット」ではなく
「ベネフィット」をイメージできるように伝えることです。

わかりやすい例でいうと

ほとんどの方は「お金がたくさんほしい」と思います。

ここに同意的な共感を持つ人は多いはずですが、
そこにプラスして、なぜお金がほしいのか
お金を手にした先になにがあるのかを
イメージさせると同意的な共感を得ることができます。

もう一つ重要なのはあなたのターゲットを絞ることです。

たとえば若い男性がターゲットの場合

「お金がたくさんあれば、かっこいい高級車を買いたい」

なぜかっこいい高級車を買いたいのか、
その高級車とはどんな車なのかまでイメージさせます。

ちょっと例えが古いかもですが、
真っ赤なポルシェで加速もよく、
そのポルシェから出てきた時に
優越感を感じられるような車に乗れば

女の子にモテまくりで、
めっちゃかわいい彼女ができて、
夜景のきれいなところへドライブして
最高のデートができる

みたいな感じとか

ターゲットが小さなお子様を持つ主婦であれば

「いろんなことを経験してもらうために習い事をさせてあげたい」

なぜ、いろんな経験をさせてあげたいのか、
どんな習い事をさせてあげたいのかをイメージさせます。

いろんな経験をすることで、
子どもがほんとにやりたいことが見つかったり
子どもの才能を見つけることができ将来の為になるとか、
小学校にあがったときに苦労しないように塾に通わせたり、
いろいろあると思います。

あなたがターゲットにした相手が
何を求めているかによってイメージさせる内容は変わりますが

「メリット」ではなく
「ベネフィット」をイメージさせることで、
より強い同意的な共感を得ることができます。

成功事例はこちら
●油津駅を日本一のカープ駅に!真っ赤な駅舎に全国のカープ愛を集結させよう!

 

 

 

 

集まっている金額:2,171,000円
目標:2,000,000円
支援者数:246人

 

【2】感情的な共感

 

共感ポイントの2つ目は感情的な共感です。

感情的な共感は
クラウドファンディングを成功させるためのポイント其の1
「応援」にもでてくる「ストーリー」を語ることで得られます。

クラウドファンディングを成功させるための
ポイント其の1「応援」の投稿はこちら↓

http://crowdfunding-inspire.com/archives/114

 

「笑える」「泣ける」などの「快」と「不快」をベースに

安心、不安、感謝、驚愕、興奮、好奇心、性的好奇心、冷静、
焦り、不思議 、困惑、幸福、幸運リラックス、緊張、責任、
尊敬、親近感 (親しみ)、憧憬 (憧れ)、欲望 (意欲)、恐怖、勇気
快、快感 (善行・徳に関して)、後悔、満足、不満、無念、嫌悪、
恥、軽蔑、嫉妬、罪悪感、期待、優越感、劣等感、恨、怨み、
苦しみ、悲しみ、切なさ、感動、怒り、悩み(苦悩、懊悩、煩悶)、
諦念 (諦め)、絶望、憎悪(愛憎)、愛しさ、空虚

↑これはWikipediaより感情の一覧を引用しました笑

成功事例はこちら
●兵庫赤穂市に保護猫カフェ「海ねこビーチハウス」をオープンし殺処分ゼロにしたい!

 

 

 

 

集まった支援総額:2,379,500円
目標金額:2,000,000円
支援者数:184人

 

特にSNSでバズりやすいのは
「怒り」や「妬み」といった負の感情ですが
クラウドファンディングにおいて
負のイメージよりも「希望」とか「明るい未来」が
イメージできる方が圧倒的に支援につながります。

 

あなたのこれまでの活動のエピソードや
プロジェクトに対する想い、
ストーリーを見せることで得ることができます。

 

【3】情報価値的共感

 

「知識」となるような情報やお得な情報など
「知らないことを教えてあげる」ことを筆頭に、
モノや情報が溢れかえっていて自分が欲しいものが
なにかが見えなくなっているのが現代なので

「買う理由」や「使う理由」を
明確に伝え気づかせることが重要です。

成功事例はこちら
●パパとママに安心を!留守番中のお子さんをつなぐ小さな家族 petoco(ペトコ)

 

 

 

 

集まっている金額:1,440,720円
目標金額:500,000円
支援者数:58人

 

今では電気屋さんに行っても、
商品を買う前にスマホで
口コミをチェックしたり評判を見ます。

これが日常でもっともわかりやすい情報価値、

「なるほど!」
「そうんなんだ」
「聞いておいてよかったぁ~」

みたいな感情を情報から生み出すことで
情報価値的な共感が生まれます。

 

【4】支援的な共感

 

支援=助けたい、役に立ちたい

「あの人たちを助けたい」

のような、ぼくは魔法使いになりたかったの投稿で
僕が話したタイプの言葉や文章に対して感情が動きます。

ぼくは魔法使いになりたかったの投稿はこちら↓
http://crowdfunding-inspire.com/archives/99

成功事例はこちら
●ママのヘルプ!いざという時に助かる一時預かり専門の託児所を!

 

 

 

 

 

支援総額:1,011,000円
目標金額:700,000円
支援者数:59人

 

日本のクラウドファンディングの
生い立ちを知るとわかるのですが

クラウドファンディングは2011年(平成23年)
3月11日に発生した東北地方太平洋沖地震、
東日本大震災をきっかけに復興支援を目的に
スタートしたと言われていて、

このことからも、日本のクラウドファンディングは
いまだに復興支援の寄付活動のやつだよね?
という認識の方が多くいます。

 

復興支援としてのプロジェクトが確かに多いですが
今ではいろいろな目的でクラウドファンディングが
使われるようになりました。

 

海外のクラウドファンディングでは
個人が起業するために数億集めたなんて事例もあります。

 

企業が商品のプロモーションや
マーケティングに使ったりと、ほんとに様々です。

 

ここで言いたいのは、もしあなたが

こんなのクラウドファンディングでできるのかな?
私の考えてることはクラウドファンディングとは違うのかな?

みたいに自分の中で迷ってしまって
一歩踏み出さないのではなく勇気をだして、
僕に相談してみてほしいということです。

 

実際、「そんなことに誰も支援してくれませんよ、、、」
って相談から始まって一緒に試行錯誤して考えた末に
クラウドファンディングのプロジェクトを
立ち上げるとこまで来た方もいます。

 

クラウドファンディングって
結構なんでもできちゃうんですよ♪

 

って書くと、また語弊がうまれるかもしれませんが
ほんとに可能性の高いものでありながら、実現性が高いのが

「クラウドファンディング」です。

迷ったらとにかく相談してください。

 

コメントで書いてみんなに見られて恥ずかしい方は
直接LINEで連絡いただいても大丈夫です。

あなたがやってきたことや
これからやりたいことはに対して
共感してくれる人は絶対にいます!

そこをどれだけ明確に伝えることができるかだけです。
※もちろん相談いただければお答えします♪

今回は、クラウドファンディングを成功させるための
3つのポイントの2つ目の「共感」についてでした。

次回は、3つ目のポイント「共創」について
クラウドファンディングの成功事例を交えて
紹介していきますので楽しみにしていてください。

 

最後まで読んでいただいたら、必ずいいねしてくださいね♪

※画像は、ロッテリアのインスタグラムに掲載された娘の写真です。
わっ!でっかいポテト!って思いましたよね?
これも共感ポイントの一つです^^

 

【無料プレゼント】
クラファン電子書籍300ページ

クラウドファンディング研究会インスパイア
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メールアドレスに送らせていただきます。


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【其の1】クラウドファンディングを成功させるためのポイント

【其の3】クラウドファンディングを成功させるためのポイント

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