ライティングTIPS【第1回】~サンドイッチライティング~

 

今日から数回に分けてクラファンのプロジェクトページの作成において
かなり重要なライティングについてお話してきます。

今回はライティングTIPS初回ということで、
クラファンのプロジェクトページの構成についてお話しします。

すべてとは言いませんが、成功しているプロジェクトの多くが
この構成でプロジェクトページが作られていますので
クラファンを成功させたい方は必ず最後までお読みください。

今までもライティングについては
いろいろ学んできている人が多いと思いますが、
クラファンに特化したライティングについて
話させていただきますので、新しい発見が必ずあると思います。

クラファンのライティングテクニックとはいえ、
クラファンの目的の重きは支援をしていただくことです。

※クラファンの成功=スタートラインに立ったという認識は重要

ということは、セールスにおいて
商品を購入いただくということとそんなに違いはありません。

そこで、セールスライティングでよく使われている
有名な3つの法則を紹介させていただきます。

【AIDMA(アイドマ)の法則】

①Attention(注意)
②Interest(関心)
➂Desire(欲求)
④Memory(記憶)
⑤Action(行動)

【AIDA(アイダ)の法則】

①Attention(注意)顧客の注意を引く
②Interest(関心) 顧客に商品を訴求し関心を引く
➂Desire(欲求) 顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる
④Action(行動) 顧客に行動を起こさせる

【QUESTの法則】

①Qualify = 宣言(約束)する
②Understand = 理解を示し共感を得る
➂Educate = 教育する
④Stimulate = 刺激を与え興奮させる
⑤Transition = 行動を促す

この3つの法則は一度は聞いてことがあるかもしれませんね♪

そこで、この3つをクラファンに置き換えてもっとも
クラファンのプロジェクトページに合うように並べ替えてみました。

①注意喚起(結論&キャッチ)
②共感や関心を強める(その企画のストーリー)
➂欲求を沸かせる(期待させる。未来を見せる。)
④刺激する(クラファンでいえばリターン)
⑤行動を促す(結論)

クラファンにおいてプロジェクトページに
無くてはならない5つの構成要素となります。

1つずつ紹介していきます。

①注意喚起(結論&キャッチ)

はじめに結論を述べます。
このクラファンプロジェクトを読んでいただいる方に
何をしてほしいのかを書きます。

多くの場合、支援をしてください。だと思いますので
ここでキャッチ(興味をひく)とともに
何をしてほしいのか結論を書いてください。

②共感や関心を強める(その企画のストーリー)

・活動内容
・ビジョン
・起案者がどんな人か

5W2Hを使うと書き出しやすくなります。

5W2Hとは

When いつ
Where どこで
Who 誰が
What 何を
How どうした
Why なぜ?
How much いくらで?

はじめは5W2Hで書き出してみます。

このストーリーの部分をクラファンではとても重要だと考えていますので
明日からも深ぼってストーリーの書き方を紹介していきます。

➂欲求を沸かせる(期待させる。未来を見せる。)

支援をしたらどうなるのか、
イメージができるくらい鮮明に描写したいところです。

④刺激する(クラファンでいえばリターン)

➂と少し似ていますが、ここでさらに支援をした時のベネフィットを
頭の中でイメージしてもらい疑似体験してもらいましょう。

⑤行動を促す(結論)

最後に結論を書き、実際にどんな行動していただきたいか書きましょう。

つまり、結論と結論ではさむ

「サンドイッチライティング」

が、クラファンのプロジェクトページには適しています。

クラファンのプロジェクトページの書き方は
セールスレターというよりはブログの書き方に似ています。

ブログもタイトルやキャッチコピー、アイキャッチ画像で興味をひき

冒頭文で結論を書き、その結論に至ったのはなぜか?

というところから本文を読ませるライティングテクニックです。

なんのためにクラファンを活用するのか?
クラファンで、なぜ支援をしてほしいのか?
クラファンを活用しなければいけなかったのか?

今日はここまでにしておきます。

【今日のまとめ】

クラファンのプロジェクトページの構成は

①注意喚起(結論&キャッチコピー)
②共感や関心を強める(その企画のストーリー)
➂欲求を沸かせる(期待させる。未来を見せる。)
④刺激する(クラファンでいえばリターン)
⑤行動を促す(結論)

結論と結論ではさむ

「サンドイッチライティング」

が、プロジェクトページに適している。

ライティングTIPSでは、あなたのクラファンを成功させるための
ライティングのテクニックのヒントを紹介していきます。

次回のライティングTIPSも楽しみにしていてください♪

 

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